3年做到第一潮白酒品牌，泸小二为什么敢这么喊？

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“3年内，成为25岁-40岁大众潮白酒销量第一品牌”，这是博大酒业在5月13日召开2015年度泸小二厂商沟通联谊会议上提出的战略目标。

而在春糖期间酒业家联合正一堂举办的第二届中国酒业市场论坛上，博大酒业管理层曾透露，博大酒业已经提出了分商务类、宴席类、快消类三类分类打造10亿规模大单品的战略，在快消类层级，博大酒业管理层指出将围绕圆二曲、蓝柔二曲、泸小二产品线来运作，同时提到在去年建立了一系列模式之后，2015年，泸小二的发展速度会很快，四川省内的销售额估计能有5000万。

与众多白酒品牌集中力量布局线下终端和渠道不同，作为潮白酒，泸小二还多了一项任务，线上推广和粉丝社群的维护和管理，不过泸小二对于固有的博大酒业渠道优势也没有止步不前，而是花更大的力气去部署产品与各个区域市场做到真正的渠道与消费的匹配，以使得区域经销客户聚焦化，特渠资源最大化。

线上空袭——潮前布局

自博大酒业2013年秋季糖酒会高调推出小酒品牌以来，泸小二就同步启动了线上运营中心，微信、微博、官方网站，同时与知名媒体、网站、微信公众号建立了长期的合作关系，甚至泸小二将对区域市场的管理也纳入了线上。

泸小二事业部相关负责人在会上对微信端推广做了介绍，泸小二微信端界面有两大板块，一是泸小二的主体板块，主要功能是产品推介、活动以及在线购买；另外一个是品牌服务板块，包括微官网和加盟通道，在上述事业部负责人看来，线上的频繁互动是很重要的，也是吸引忠心粉丝的利器，后续将开发更多、更全面的互动活动、游戏。

上述负责人表示，“未来我们将在每个省区市场内部公开经销商数据，例如某个地方的出货量、进货量等，区域内代理商的负责人，核心经理人、博大公司的片区负责人都必须在微信群里进行互动。”

会上展示了南阳地区的优秀案例，如“泸小二”杯南都车友会庆典活动实现了与2000名目标消费者强势互动，同时通过大范围了氛围营造，又影响了周边的大量人群，进一步加深消费者对泸小二的记忆程度，提升泸小二的品牌知名度和影响力，此外，参与活动者自主将本次活动发至网络，实现病毒式传播效果，从而加固了泸小二的市场根基。

线下联动——潮全渠道

除了线上推广和培育之外，泸小二的线下渠道和终端的打法也不容小觑。在会上，泸小二事业部将自己市场指导原则总结为优先开发餐饮渠道，将餐饮渠道作为引爆点，逐渐导入流通渠道。

终端现场培训

针对渠道的选择和开发的问题，泸小二事业部坚定地认为餐饮店必须强行渗透，并分阶段进行促销活动，推广并培养消费者口感，拉动消费。

终端市场走访

上述负责人表示，“作为全国化运营的产品，一定要根据各地不同的消费习惯和偏好进行产品线的丰富和完善，同时结合线上的推广导入电商专供的产品，让我们的产品与各个区域市场做到真正的渠道与消费的匹配。

活动现场参观

此外，泸小二事业部还认为，对于终端的客情维护要制度化，要制定完善的作流程；同时掌控二批商也是我们工作的重点。

在2015年布局中，泸小二将重点守好价格秩序，捍卫客户利润，严惩低价窜货；区域经销客户聚焦化，特渠资源最大化、专属渠道限制化；保障优秀客户利益长久化和最大化。

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